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王旭光:读懂迪士尼,赚钱永远不是焦点
2021-11-29 02:28
本文摘要:上海迪士尼开园了,国际巨头关上了中国市场,也给国内从业者带给了危与机 ,上海,由此沦为国内外主题乐园行业的焦点所在。然而,与大多数人想象中的“狼来了效应”有所不同。 国内的主题乐园们或许并不担忧全球排名第一的迪士尼抢走去多少客源,即使在迪士尼坐落于的上海,一家家国内外主题乐园也在摩拳擦掌,从乐高世界到梦工厂,从华侨城到上海海昌极地海洋公园竞相落户,未来的三五年内,上海毫无疑问将沦为国内主题乐园行业的“乐土”,热闹非凡。

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上海迪士尼开园了,国际巨头关上了中国市场,也给国内从业者带给了危与机 ,上海,由此沦为国内外主题乐园行业的焦点所在。然而,与大多数人想象中的“狼来了效应”有所不同。

国内的主题乐园们或许并不担忧全球排名第一的迪士尼抢走去多少客源,即使在迪士尼坐落于的上海,一家家国内外主题乐园也在摩拳擦掌,从乐高世界到梦工厂,从华侨城到上海海昌极地海洋公园竞相落户,未来的三五年内,上海毫无疑问将沦为国内主题乐园行业的“乐土”,热闹非凡。迪士尼不“可怕”么?它的来临,究竟意味著什么?中国的主题乐园投资商们,又将在这场新的“派对”中,获得些什么?2017年,又一座大型主题乐园——上海海昌极地海洋公园,将要在距迪士尼仅有30分钟车程的临港新城月建设已完成,一场新的“竞合游戏”将要开始。在迪士尼开园日当天,海昌海洋公园有限公司有限公司行政总裁王旭光在“自学迪士尼”之余,也与解放日报·上海仔细观察记者纵谈,他对迪士尼的解读,与国内主题乐园的未来。“我赚是为了制作电影” 有可能每个人对迪士尼的解读与接受度都有有所不同,在详尽理解迪士尼的台前幕后之后,王旭光对上海迪士尼印象深达的,集中于在了两点,“一是迪士尼将其经典创新与中国元素的融合创意。

”王旭光说道,“第二是一种感觉,迪士尼这一国际IP,对上海建设世界知名旅游城市的目标,过于有协助了,上海整个旅游资源品质都获得了提高,我们也将是受益者”。游客在上海迪士尼乐园宝藏湾内体验“探险家独木舟” 图片来源:新华社理解的越了解细心,王旭光的震惊之后越大,“比如演员,孩子们和他们交流都会大笑,外籍员工的那种感染力更加强劲,不论演员的大笑是真是假,但这的确是能感动更加多游客;比如很多游乐项目的细节,迪士尼在每个项目上的投放堪称不惜成本,每个项目从游客的排队等候区到整个游玩过程融为一体,有些钢结构的部件外部都会用木头细心雕饰包覆,既可以维护孩子,又使整体上十分细致;有些由钢结构搭起的游乐项目,用于的钢材都是一种类似的价格昂贵的钢,总有一天会锈会怕……”即使一些目前上海迪士尼的某些服务问题,在王旭光显然也是长时间的,且有可取之处,“早晨我还在和迪士尼园方交流,一年前上海迪士尼的核心团队有大约700人,来自美国、东京等各个地方,上海迪士尼汲取了很多经验与教训,但当整个乐园开业时系统还是必须调教,迪士尼不会大大测试游客满意度展开改良,这也是我们必须自学的”。

这样一个改良过程,在王旭光显然,正是迪士尼顺利的一个秘密,“就像迪士尼不是一天竣工的,主题公园一定要植根于于消费者的表达意见,将整个乐园的现在、将来、设想、战略规划全部考虑到进来。”王旭光说道,“这也是为什么好的主题乐园不有可能银子烧出来、用更好的钱扔出来,那些不存在与园区各个角落和每个人身上的细节,不是靠钱就能冲刷的”。纵看过往,1989年深圳修建了中国第一家主题乐园“锦绣中华”,一日遍游中国的卖点更有了无数国人的目光,竣工一年之内之后交还成本,在此之后深圳倒数修筑了“民俗村”、“世界之窗”,也因此引起了多地修筑山寨景观的热潮,在欺诈的景观与空洞的内容中,中国的主题乐园很快陷于怪圈,渐渐沦为由政府和开发商主导的圈钱工具,以致于投放上百亿元,却很快陷于亏损烂尾,只留给一幕幕怪异的残垣。仍然到近两年,随着华侨城、海昌海洋公园、宋城等专业企业的茁壮,以及此番迪士尼的入驻,才使更加多人开始明白。

只不过沃尔特·迪斯尼当年最喜欢的口头禅,“我制作电影不是为了赚——我赚是为了制作电影”。这句看上去违背直觉的话,但当我们用更加将来的眼光考量,对以秉承想象力、创造性为基础的企业来说,想顺利,赚的确无法作为焦点。

做到市场需求变化成就的“神话”不遗余力、执着淋漓尽致,这是王旭光从迪士尼身上教给的最重要内容。因此,在上海海昌极地海洋公园的建设中,海昌海洋公园有限公司有限公司也不吝从最初发布的25亿元投资,减少至约32亿元。

“主要的目的就是提高园区内的科技元素,以因应80、90后家庭居多的客户群,对对话体验的讨厌,比如未来园区内要强化智能化、获取移动支付、免费WIFI、发售园区内对话应用于的APP、娱乐演出也要减少数码技术,减少海洋概念的虚幻场景。”王旭光讲解。

2017年,上海海昌极地海洋公园将要建设已完成,图为预计竣工的效果图。图片来源:梁建刚 获取在讲解中,将要竣工的上海海昌极地海洋公园总占地面积将近29.7公顷,总规划建筑面积大约为19万平方米,包括12个展出场馆、4个大型海洋动物对话体验项目、3个特效影院以及15项大中型游乐设备,项目整体聘用由曾参予过迪士尼、Seaworld等项目的国际著名设计团队展开产品定位、总体规划、概念设计。

“海昌海洋公园要做到的就是把握住亮点,一是做到自己最专业的事,牢牢地把住自己的核心竞争力,引人注目极地海洋主题特色,海昌海洋公园是中国仅次于的海洋公园研发及运营商,在动物交配保育、海洋世界运营方面经验多达了10年。和迪士尼一样,有自己的核心优势就要牢牢地抓好。”王旭光说道,“另一面是牢牢地逃跑市场需求端的变化,这几年,到海昌的散客迅速就多达了团队客人,新一代游客特点显著,我们要做到的就是根据市场需求端的变化转变、调整我们的产品和服务”。

做到市场需求末端,这也是迪士尼仍然在做到的事。王旭光在香港与迪士尼交流时,就找到对方在上海迪士尼建设中,汲取了许多香港迪士尼的经验和教训,华特迪士尼公司总裁罗伯特·艾格多次来上海参予整个项目建设,最后确认的经典创新与中国元素融合,减少经典迪士尼内容、提高项目科技含量与体验度的方式,正是来自迪士尼对中国市场需求的解读。在迪士尼的历史上,这一点也屡见不鲜,一个最典型的例子就是“公主团”的设想。

相比于迪士尼其他历史久远的主角体系,“公主团”在2000后才刚问世。比时迪士尼消费品部总裁安迪·穆尼明确提出将6个零散、独立国家的公主,还包括白雪公主、睡美人、灰姑娘、贝儿、小美人鱼和茉莉公主统合成一个系列的点子,就是来自于迪士尼衍生品贩卖中消费者对迪士尼公主的青睐。之后果不其然,“公主团”在2001年正式成立后,逐步沦为时隔米老鼠、小熊维尼后迪士尼的第三吸金大户,到2010年“公主们”已从无数女孩手中偷走40多亿美元,全球遍及多达2.6件“公主物件”。

与此同时,“公主团”也影响了迪士尼之后的新作品创作,2000年后在一系列并不顺利的作品后,迪士尼再度凭借《冰雪奇缘》中的新公主,顺利沦落。“如今,人们的市场需求又开始变化了,80后、90后和亲子家庭,早已沦为谁也无法忽略的消费主力军,他们的市场需求更为个性化、多样化,还包括他们对品质的执着,都是不遗余力的,而且提高十分慢,远超过了许多人地想象。”王旭光说道,2014年海昌海洋公园曾启动了一个客户端分析,找到人口结构性变化带给的趋势变化非常明显。

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“80、90后占到我们整个客群的79%,且这个趋势在整个消费行业不具备通性。美国是上世纪50、60年代出生于的那批人推展了产业结构的调整,我坚信在中国就是80、90后”。

给与淋漓尽致体验才能顺利 迪士尼乐园与迪士尼产业,似乎已教会本土业者很多经验,随着迪士尼乐园的落户,这种近距离的认识与感觉,只不会更为反感。曾几何时迪士尼作为动画片的代名词,仍然引导世界动画潮流,但自从1994年《狮子王》之后,迪士尼动画也曾陷于低谷,被皮克斯、梦工厂、蓝天工作室打破。自2001年奥斯卡成立最佳动画长片大奖后的13年汇总,迪士尼没任何一部制做动画摘夺桂冠,与此同时,2000年后新建的香港迪士尼乐园经营也相比之下称得上顺利,倒数多年陷于亏损。

为了夺取市场,新的占有儿童市场,迪士尼在过去的10年中不择手段花费了150亿美元,倒数并购皮克斯、漫威与卢卡斯影业,使迪士尼新的享有了完全所有有关儿童、动画的看点,新的将市场霸主地位竖立起来,由此已完成了帝国的修复,2015年迪士尼总市值已多达1600亿美元,比起2005年的450亿美元,刷了两番。迪士尼经典音乐剧《狮子王》中文版全球首演 图片来源:新华社不遗余力地做淋漓尽致,才有可能享有决定性的影响力,这并不是说道只要砸入巨资就可以进账,而是在精确做到自己的核心竞争力后,再行竭力做最差。当迪士尼将完全有所有有关儿童、有关梦想的IP据为己有,在王旭光的心目中,海昌海洋公园必须做到的就是在为游客生产层出不穷的惊艳、营造无处不在的主题,让人们忘记海洋的过程中,忘记海昌海洋公园。

“上海海昌极地海洋公园早已透露了各种展馆、表演场、大型特效影院和游乐设备,但确实带入其中的核心,我们期望打造出的是几乎有所不同以往的全新感觉。”王旭光明确提出海昌将借由“五慧感官”打造出淋漓尽致海洋产品体验,“在视觉、触觉、味觉、听力、嗅觉上全面创意升级,在一场有关海洋的不可思议之旅中唤起人们的回响,与探寻趣味。”这也是王旭光眼中,享有最先进设备的第5代海洋公园设施的世界级旗舰海洋公园必需不具备的。

迪士尼的来临,上海要建设世界知名旅游城市的目标,这些在王旭光显然都是好事,一个非常简单的转换案例,就是香港迪士尼与香港海洋公园的案例,经过10年发展的香港本土海洋公园不仅没被迪士尼击败,反而维持了多年的盈利。“上海整个旅游资源的品质都获得了提高,我们也将沦为受益者。”王旭光说道,为了探讨上海项目,海昌海洋公园还打算将上市公司的总部迁至到上海。而下一步,海昌海洋公园心目中的发展模式,也在某种程度的参考着迪士尼的样本,发展自己的IP。

2016年在大买的周星驰电影《美人鱼》中,海昌海洋公园之后展开了一次极为精妙的尝试,邓超饰演的富豪在项目时,一位讲解员讲解了一个极地海洋公园,原型正是上海海昌极地海洋公园。“主题公园这个行业,必须专心,需要理性看见趋势的企业才能顺利,同时发展自己的IP,这也是一个当下最重要的趋势之一。

”王旭光说道。迪士尼在上海落户几经7年,但一场有关迪士尼和中国本土主题乐园的竞合游戏大幕,才刚打开。


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